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2018年六台单机收尘器的新春第一单 [2018-03-15]

    我带着技术人员去河南客户那里指导安装单机收尘器,客户与我们签定这个订单还真是机缘巧合,说来还挺有意思,由于我们公司在302省竖有路标指示牌,客户刚巧在路过时看到,就按上在的联系电话给我们打了一个电话。当时因为是春节刚过,我们还没有正式上班,记得当时可能是正月初八,我公司订于初九举行开工大吉仪式。初八那天我正好回公司看一下开工前的准备工作,就这样和客户有幸碰到了。客户当时打电话第一句就说,你们厂在哪里,离省道下去有多远,我当时还比较奇怪,还没上班呢怎么会就有客户来验厂呢,可是既然客户打来了,我就告诉客户我们公司离省道1000米左右,客户回了句:等着吧!当时正准备回家呢,也就只好等着了,根本就没报什么能谈成订单的希望,因为我们这边是环保基地,大大小小的厂不下千家,可是真是上规模的没有几家,正邦环保在我们当在也算是一家规模不小的除尘设备公司了。但是公司因为要做长久品牌,所以在质量方面控制的相当严格,还有在制作工艺上也是精益求精,成本自然就会比那些小作坊的公司高很多,我们的原则是同等质量我们肯定会最低,同等价格我们的质量绝对是最好。可是有一句话我们会儿客户经常讲,世界上本没有物美价廉的产品。

    客户一脚油门,不到五分钟就来到了公司大门口,我说客户先去办公室,可是,客户可能是个急脾气,说先去你们各个车间转一圈吧,于是我就带着客户看了我们布袋除尘器生产车间,流水线除尘布袋制作车间,除尘器袋笼生产车间,输送设备装配车间等。看完后来到会议室,上来就说我这里有个列表,你按上面的型号给我们报个价格,我当时的反应就是好几种单机收尘器的规格还有光氧机让我立马报价,还真有点为难,幸好我平时的基本功扎实,技术讲解和价格都在我心中。由于我感觉客户给的列表上有的不合理的地方,在和客户沟通以后,客户同意按我选的型号报价,我想给客户打印一份报价单,客户说不用打了,直接手写就可以了。就这样我在纸上写下了报价,客户看了报价问是不是最低报价,我说在保证产品质量的基础上已经最低。客户说好了,我们先回去,我心里想肯定是下来买便宜货的,然后送走客户我也准备回家了。

    在我还没有到家之前客户的电话又响起来了,和我说想在见面商量一下,我说是回厂里还是找个地方,客户说找个地方说一下就可以,于是我们找了一家假日酒店,因为我想不管客户订不订合同,远来的都是客,做为东道主请人家吃个便饭还是应该的。可是一到饭店,客户就说先谈谈吧,我说既然也快到吃饭的点儿了,咱们先吃饭,边吃边谈。客户说不行,先谈事。我一看客户真是急脾气,也只能依着他们了。上来就说这六台单机收尘器和两套光氧给我个最低价格,因为报价时就想,春节第一单,不赚钱也订,当然开门红,所以报价本来就低。可是客户这样说,不给面子不合适,我说非常感谢几位老总对我公司的信任,咱们都是做生意的人,都图个吉利,我第一单也不赚钱了,咱们就把尾数降到6688吧。客户也是个爽快人,就这样非常愉快的暂定下来。接下来我们一起用餐,边吃边聊,我就问到为什么会选择我们公司。客户的回答是:第一,一进你们公司看到的厂容厂貘就感觉是做企业的样子。第二,参观了你们公司的各个车间感觉你们设备的质量肯定有保证,因为设备的所有备件都是你们公司自己生产。第三,回到办公室洽谈,你的专业知识和谈吐气质让人非常信服。说我们也去了好几家公司,在网上宣传的都很大,实际我们去了一看就是几家小平房,一看就是家庭作坊型。说我们的公司规模有,产品价格也不是太高,所以权衡了一下最后还是选择了我们。我听后,心里非常的感谢客户能给我们这样高的评价。我们更有努力把产品质量和售后服务做的更好。

    第二天一上班,客户又来到我们公司把合同签定了下来,工期一周,合同签定后客户交了预付款,说有事还要赶回公司,就回去了。我们如期把订单按约定时间加班制作出来,一周后把产品送到了客户现场,客记看到产品后,非常满意。

    我平时很少下现场,虽说新年第一单金额不大,一个十多万的单子,对于我来说算是一个小订单,但是凭着客户的这份信任,我也要亲力亲为。于是乎我就亲自带人到了客户现场。我让技术给客户公司的工人详细讲解了单机收尘器和光氧净化器的安装详情,客户们对于我们的产品质量和售后给予了很高的评价,当场就给我介绍了两个做废钢破碎设备的客户,他们也要上布袋除尘器,方案正在进行,所以我会带着客户的这份信任与支持,2018年更加严格的管控产品成本与产品质量,把最优质的产品呈现在客户的眼前。

[推荐]PPCS气箱脉冲袋式除尘器的简介 [2017-10-23]

PPCS气箱脉冲袋式除尘器的简介

本系列除尘器共有33种规格,每室的袋有32袋、64袋、96袋、128袋4种,滤袋长度1450mm和3060mm两种,除尘效率可达99.98%以上,净化后气体的含尘浓度小于100mg/Nm3。

因而扩大了袋式收尘器的应用范围,由于这种类型

的收尘器结构具有独特的特点,所以提高了收尘效率,延长了滤袋的使用寿命。

 PPCS系列气箱脉冲袋式除尘除尘器是从美国富乐公司引进的一种新产品,它综合分室反吹和脉冲清灰各类袋式除尘器的优点,克服了分室反吹清灰强度不够喷吹脉冲清灰和过滤同时进行的缺点,

   本系列产品可广泛使用于水泥厂的破碎安装、库顶、热冷却机和各种磨机等收尘系统。


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